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自主品牌在冷静中艰难成长—访奇瑞汽车4S店赣州瑞华公司总经理黄宏志

[2011-11-26 11:28:16]    黄冈汽车网    出处:www.hgcar.com     责任编辑: caiji

    

2011年,赣州车市和中国车市的总体环境一样,经历了新的甚至是前所未有的咋暖还寒时季。市场的异样动荡,在给汽车品牌代理商带来了巨大的生存压力的同时,也在不断地鞭策着经销商要不断地调整营销手段、不断地通过提升服务品质来吸引过多的消费者。在即将过去的2011年,赣州的车市行情到底给我们带来了多少的悲欢离合?近日,我们带着对2011年车市的总结和对2012年车市的展望,近距离采访了赣南地质调查大队奇瑞汽车4S店赣州瑞华公司总经理黄宏志,让他为我们这些时刻关注赣州车市变迁的媒体人寻找一些答案。我们甚至想作为一个旁观者的角色,聆听一些他对即将过去的一年里赣州车市行情的一些看法,也想了解2011年奇瑞汽车在赣州是如何在大环境面前获得劫后余生的命运。



2011年赣州车市和之前一样重新掀起了新一轮的飞快的发展。虽然年内的车市经济开始出现整体下滑的端倪,但似乎完全不影响赣州经销商对车市发展的巨大信心,一大批中高端品牌争相入驻赣州并相继开业。在中高端品牌入驻竞争的洪流里,国产自主品牌所面临的挑战无疑变得更加激烈。事实上,2011年的国产的自主品牌已经呈现了下滑的趋势,虽然一些自主品牌还有一定的销售量,但与往年相比下滑程度还是比较大的。与此同时的外资品牌和中外合资品牌大行其肆地加大力度瓜分中国汽车市场这份蛋糕,车市蛋糕蛋糕越切越细,消费市场更加细化。从表面上看确实还有一些品牌车型在逆势上扬,但全然改变不了同比和环比下滑的总体态势。说白了,就是蛋糕没有加大,而切分蛋糕的人多了。谁能分多少,就看品牌的软硬实力了。赣州车市在这一年里,其实还是充分展示了极具个性的区域市场的特点。从经销商还在不断地增加和涌入,就充分证明庞大的地域和人群依然是支撑投入的力量和信心。金秋十月前后,赣州体育广场陆续几次轰轰烈烈的车展都显清冷,往年行业里面盛行的“金九银十”的黄金旺季首次没有出现。一切都证明今年的车市较往年相比出现了新的不同。年末临近,赣州车市又进入了新的一轮销售大战,届时各经销商会如何使用解数?唯有静观其变了。祝愿大家在年尾前完美收官,多少减少一些因为充足的车辆积压所带来的经营压力。



世界各大汽车制造厂家瞄准中国市场,让中国的自主品牌的技术在日臻成熟的同时,面临着巨大的挑战。奇瑞做为中国自主品牌的老大,有先进的技术优势、人才优势、资金优势。2011年奇瑞将近20万辆的出口,在很大程度上缓解了国内市场的不堪拥挤,奇瑞能够陆续10今年坐稳自主品牌总销量第一的位置当属不易。在和黄总的交流过程中我们惊喜的发现:奇瑞汽车赣州瑞华公司和2010年相比,是江西省奇瑞汽车经销商中实现增长速度和总量最大的经销商,稳步推进了奇瑞汽车在赣州的市占率。在说车市、说奇瑞的同时,我们也在关注赣州瑞华的成长过程。

自主研发,致力于产品的升级。产品升级是一个品牌实现可持续发展的必要环节。在过去的一年里,奇瑞汽车继续的加大研究力度,自主研发了高效率、高性能的瑞虎发动机,在节油上实现了突破。众所周知,现在的油价不断的上涨,节油成了现代家庭买车考虑的必要因素,俗话说的好,买得起车养不起车,所以节油也成为了奇瑞汽车这一年甚至一直追求的目标。现在推出了瑞虎发动机就完完全全实现了这样一点,给广大购车的朋友带来了可喜的消息。另外,奇瑞一直不断实现车型的升级,每一年基本上都会推出几款新的车型来供广大车友选择。在车型的升级中,奇瑞的努力也是有目共睹的,自主研发,不断完善,每一款新的车型从外观到内饰,甚至到每一个细小的零件都是奇瑞的专业人士经过慎重的考量的,这是奇瑞人对消费者负责的态度。


 





     

品质为基石,价格优势。奇瑞汽车是国产企业,国产企业有着一份带动国家经济消费的责任与义务,这和单纯的追求利润是有很大区别的。国家推出惠民政策的时候,很大的促进了汽车的消费,而取消,也很大程度上影响了汽车的消费群体。为了做好中国的自主品牌,也为了回馈广大的消费者,奇瑞汽车推出了让利政策,将利润的最大份额让利给了消费者。让利政策的推出刺激了购买的消费群体,而赣州瑞华承诺,减价不减质,在降低价格的时候绝不以牺牲质量为前提。这不但圆了很多朋友成为有车一族的梦想,同样也把奇瑞汽车的品质推广了出去。

开拓销售渠道,完善销售网络。赣州瑞华在赣州十八县市的设点都是经过慎重考虑的,县级市的经销商也对奇瑞这个品牌有着充分的信心。在过去的一年时间里,赣州瑞华还在不断的巩固着销售网点,力争将优质的服务推广到赣州的所有县市。在经销网点的筹划中,每一家经销商都是以最齐全的配备,最标准化的建设构建的。加强对销售网点的建设,让县级市的奇瑞汽车车主也能充分享受到优质的后期服务。

加强服务,提升服务质量。黄总谈到,奇瑞汽车的所有配件都是由厂家原装供给的。而在整个的服务流程里,每一个环节都是经过严格的检验的。赣州瑞华秉持着奇瑞汽车特有统一监控政策,从生产到售后都实行了及时的检测,统一发现问题,同时处理问题。统一的监控不但有利于保证消费者的利益,也是对奇瑞的一个良好的促进。赣州瑞华的售后服务还实行了统一透明的政策。相对于所有品牌的售后服务价格来讲,奇瑞的价格是最公道,最优惠的,每一位消费者都能清清楚楚地看到自己的资金消费在了哪个环节。

 黄总和我们谈了很多赣州瑞华如何面对过去一年的机遇和挑战,在即将过去的一年里,我们也很惊喜地看到了赣州瑞华的成长,这样的成长经历了市场的竞争和淘汰。我们看到了一个国产企业的慢慢成长,慢慢的壮大。对于2012的展望,黄总告诉我们,赣州瑞华将会进一步提升服务质量,力争做到五星级的服务,冷静面对2012的到来。相信经过了2011的不安和彷徨,2012我们将迎来一个可喜的春天,奇瑞汽车赣州瑞华也不断的成长壮大,用中国的脊梁顶起中国国产品牌的英勇和霸气。

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